Marketer ir pētnieks, novators. Šā speciālista reālās funkcijas dažādās kompānijās var ievērojami atšķirties, bet to būtība ir viena - tirgus izpēte, konkurenti, patērētāji un tā tālāk.
Marketer - kāda ir šī profesija?
21 gadsimtu sauc par patērētāju gadsimtu, taču Krievijā pirmie "tirgotāji" parādījās gandrīz pirms pieciem gadsimtiem, kad daži tirgotāji sniedza nelielus "paraugus" produktiem vai suvenīriem, lai piesaistītu pastāvīgos klientus. Citi tirgotāji piesaistīja klientiem bezmaksas pirkumu piegādi uz māju, citi - pieņēma pasūtījumus un cēla vajadzīgo personu arī no citām valstīm. Un pirmās "reklāmas" var atrast senās Ēģiptes papīrīs.
Lai saprastu, ko tirgotājs dara konkrētā uzņēmumā, jums ir jākoncentrējas uz interesējošās organizācijas specifiku. Tirgotājas galvenā funkcija ir veicināt uzņēmuma efektivitāti, kā rezultātā palielināt peļņu. Mārketinga analītiķis veic šādas funkcijas:
- veic tirgus analīzi, novērtē tā jaudu;
- novērtē nozari kopumā un konkurentus;
- prognozē pieprasījumu;
- izstrādā mārketinga stratēģiju.
Tie, kas joprojām nesaprot, tirgotājam - kurš tas ir, ir vērts atgādināt, ka vidusmēra cilvēks katrā posmā atbilst eksperta darba rezultātiem. Tie ir reklāmas stendi un plakāti ar reklāmu, pievilcīgi piedāvājumi pie prēmijām un atlaidēm, reklāmas televīzijā, radio un internetā . Veikala sortiments, fitnesa klubu, skaistumkopšanas salonu uc piedāvājumi. - viss tas ir izstrādāts tirgotājam ar vienīgo mērķi - piesaistīt tik daudz preču un pakalpojumu pircēju.
Marketer - pienākumi
Lai saprastu, ko tirgotājam vajadzētu spēt izdarīt, ir jāņem vērā viņa pienākumi. Tirgotājs veic pētījumus par to produktu vai pakalpojumu pārdošanas tirgu, kurus viņa uzņēmums ražo, ņemot vērā konkurentu klātbūtni, pārbauda patērētāju izvēles pārmaiņas, sagatavo pārskatus, izlemj, kā piesaistīt klientus vai pircējus.
Mārketinga speciālista veiksmīga karjera ir iespējama tikai tad, ja ir spēcīgas zināšanas no ekonomikas, socioloģijas, psiholoģijas, statistikas, jurisprudences, vēstures. Nepieciešams speciālists šajā profesijā un tādas īpašības kā:
- lieliska atmiņa, spēja apstrādāt lielu informācijas daudzumu;
- sabiedriskums;
- organizatoriskās prasmes;
- strukturālā un analītiskā domāšana ;
- izturība pret stresu;
- radošums, spēja atrast nestandarta risinājumu;
- augsta mācīšanās spēja.
Kur nepieciešami tirgotāji?
Marketer pakalpojumi ir nepieciešami jebkurā uzņēmumā, uzņēmumā vai veikalā. Mārketings ir darbība, kuras mērķis ir noteikt un apmierināt vajadzības. Speciālistiem, kas nodarbojas ar šāda veida darbību, jāspēj aprēķināt vajadzības un pielāgot organizācijas darbu. Tirgus dalībnieka darba piemēri dažādās jomās:
- veikalā tirgotājs izvēlas sortimentu atkarībā no gada laika, izejas vietas atrašanās vieta;
- tūrisma uzņēmumā mārketinga speciālists organizē reklāmas kampaņas, nosaka populārākos virzienus;
- lielā uzņēmumā tirgotājs aprēķina pieprasījumu, tāpēc produkcija nedarbojas "noliktavā".
Cik nopelna tirgotājs?
Cik daudz ir tirgotājam - šis svarīgais jautājums interesē nākotnes studentus, kuri ir nolēmuši apgūt šo profesiju. Ja neņem vērā speciālistus ar globālu reputāciju, kuru pakalpojumi ir ļoti dārgi, tirgotājas vidējā alga svārstās no $ 500 līdz $ 1000. Pie minimālā maksājuma bieži tiek veikti vakardienas studenti, un viņi var pieprasīt ekspertus ar plašu pieredzi un savu darbu tirdzniecības jomā, un alga ir daudz augstāka nekā vidējā.
Kā kļūt par mārketinga speciālistu?
Interesē iegūt šo profesiju, ir problēma izvēlēties vietu, kur studēt tirgotājam. Mārketings tiek pētīts daudzās universitātēs, bet izvēli labāk apstāties:
- Maskavas Valsts starptautisko attiecību institūts;
- "Ekonomikas augstskola";
- Krievijas Tautsaimniecības un sabiedrisko pakalpojumu akadēmijas Biznesa un biznesa vadības institūts Krievijas Federācijas prezidenta vārdā.
Kā kļūt par interneta tirgotāju?
Interneta tirgotājs nodarbojas ar produktu popularizēšanu internetā un apmeklētāju piesaistīšanu konkrētai vietnei. Šāda speciālista īpatnība ir tā, ka viņam ir jābūt labi pārzinātām tīkla tehnoloģijām, jāspēj meklēt nepieciešamo informāciju, izprast web dizaina un elektronisko maksājumu tehnoloģiju sarežģījumus. Profesijas interneta tirgotājam kļūst arvien populārāka, viņam būs pietiekoši augstskolas speciālists un pārkvalifikācijas kursi.
Grāmatas tirgotājam
Profesionālās literatūras izpēte ir nepieciešama ne tikai studentiem, bet arī strādājošiem profesionāļiem.
- "Satura mārketings . Jaunas klientu piesaistes metodes interneta laikmetā ", M. Stelzner. No šīs grāmatas varat uzzināt, kāds ir tirgotāju darbs, ignorējot potenciālo klientu potenciālos trikus.
- «E-pasta mārketings», D. Kat . Šī grāmata būs noderīga tiem, kas iesaistīti reklāmas vēstules izplatīšanā pa e-pastu. Konsolidēt šīs zināšanas palīdzēs mājasdarbu, kas būs pieejams pēc katras nodaļas.
- "Sarafānu mārketings", E. Sernovits . Pateicoties šai grāmatai, jūs varat iemācīties lietot mutiski, lai palielinātu klientu skaitu un pārdošanu, izveidotu vīrusu materiālus.
- "Infekciozs. Mutiski psiholoģija ", J. Bergers . Vēl viena grāmata, kuras mērķis ir iemācīt jums, kā palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot sarafānu radio. Turklāt viņa runās par infekcijas principiem, ar kuru palīdzību cilvēki runā par uzņēmumu un tā produktiem.
- "Efektīvs komerciālais piedāvājums. Visaptveroša vadība ", D. Kaplunovs . Šī grāmata iemācīs jums, kā izveidot funkcionējošus komerciālus priekšlikumus.
Labākie tirgotāji
Slavenie pagātnes tirgotāji un viņu metodes pakāpeniski iet uz leju vēsturē, jo Jaunais gadsimts nosaka savus noteikumus. Šeit ir pārstāvji no lieliem uzņēmumiem, kas ne tikai ir guvuši panākumus pagātnē, bet arī izdevās zaudēt savas pozīcijas mūsdienās.
- Howard Schultz . Viņš sāka savu karjeru Starbucksā - tad tas bija kafijas uzņēmums. Viņš kļuva par projekta, lai izveidotu populāru kafijas namu tīklu, autors. Life kredo - nebaidieties mainīt uzņēmējdarbības būtību.
- Patrick Doyle . Picērijas Domino Pizza prezidents. 2010. gadā viņš uzsāka sensacionālu reklāmas kampaņu, atzīstot viņa pica nepilnības. Pēc tam uzņēmums paziņoja par jaunu tehnoloģiju ieviešanu, kā rezultātā strauji pieauga pārdošana.
- Tadashi Yanai . Prezidents Ātrā mazumtirdzniecība, Uniqlo zīmola radītājs. Šī zīmola apģērba īpatnība ir tāda, ka tas nebija modes, bet ērtības un funkcionalitāte, kas tika likts uz pirmo vietu.