Novērotāji cilvēki sniedz milzīgu labumu pasaulei, kad viņi, pamatojoties uz saviem novērojumiem, dara zināmus savus secinājumus. Universālie likumi, kurus var piemērot visās dzīves jomās, palīdz cilvēkiem sasniegt labākus rezultātus personīgajā un sabiedrībā. Viens no šādiem likumiem ir Pareto likums.
Pareto princips vai princips 20/80
Pareto likums ir nosaukts pēc Itālijas sociologa-ekonomista Wilhelma Pareto. Zinātnieks nodarbojās ar finanšu sadales plūsmu pētīšanā sabiedrībā un ražošanas aktivitātēm. Rezultātā viņš atrada vispārējus modeļus, kas atspoguļoti Pareto likumā, kas tika formulēts pēc zinātnieka nāves, ko 1941. gadā pieņēma amerikāņu kvalitātes speciālists Joseph Jurano.
Wilhelma Pareto likums ir efektīvs 20/80 formulējums, kurā 20% tiek iztērēti izraudzītajā darbībā, iegūstot 80% no rezultāta. Kaut 80% no pūlēm ir tikai 20%. Pareto līdzsvars tika veidots, pamatojoties uz viņa darbu "Elitāra teorijā" un tika izteikts principos, kurus viņš izklāstīja:
- Finanšu resursu sadale sabiedrībā: 80% no kopējā kapitāla ir koncentrēta valdošā elite (elites), pārējie 20% tiek sadalīti sabiedrībā.
- Tikai 20% uzņēmumu, kuri saņem 80% no savas peļņas, ir veiksmīgi un produktīvi.
Pareto princips - laika vadība
Cilvēka panākumi ir atkarīgi no daudziem faktoriem, bet saprātīga laika izmantošana ir viens no svarīgākajiem un svarīgākajiem mirkļiem. Plānojot laika plānošanu, Pareto likums palīdz mazināt pūles, lai sasniegtu iespaidīgus rezultātus un kontrolētu nozīmīgas dzīves jomas. Pareto optimālā laika pārvaldība izskatīsies šādi:
- Tikai 20% no visiem pabeigtajiem uzdevumiem sniegs 80% no rezultāta;
- Lai izvēlētos šos vissvarīgākos uzdevumus, kas nodrošinās 80% "izplūdes", ir jāizveido lietu saraksts un jāiedala vērtēšanas kārtībā 10 ballu skalā, kur 10 rādīs uzdevuma prioritāti, un 0-1 ir maznozīmīga.
- Līdzvērtīgi uzdevumi sākas ar tādu, kas prasa mazākus izdevumus.
Pareto likums dzīvē
Ikdienas darbībās daudzas ikdienas aktivitātes un tikai 20% no viņiem patiešām bagātina cilvēka jūtu sfēru, sniedz praktisku pieredzi un nodrošina efektivitāti. Apzinātais dzīves aspekts: saikne ar cilvēkiem, apkārtne, lietas un fenomeni - palīdzēs pārskatīt un izolēt nevajadzīgos vai samazināt visu, kas aizņem enerģiju un laiku. Pareto princips dzīvē:
- Pašattīstība - lielāko daļu laika veltīt tādu prasmju attīstībai, kas dod 80% labumu.
- Ieņēmumi - 20% klientu veido augsti stabilus ienākumus, tādēļ ir ieteicams viņiem pievērst uzmanību un apmierināt viņu vajadzības.
- Mājas telpa - Pareto efekts ir tāds, ka cilvēks izmanto tikai 20% no mājās esošajām lietām, pārējie putekļojas skapī vai katru reizi tiek nopirktas daudzas nevajadzīgas lietas, kas pārblīvē telpu. Plānojot pirkumu, cilvēki tērē mazāk laika, lai apkalpotu šīs lietas.
- Finanses - kontrole palīdz aprēķināt, ko 20% no lietām, produkti patērē 80% līdzekļu un nosaka, kur jūs varat ietaupīt.
- Attiecības - starp radiniekiem, paziņām, kolēģiem, ir tie 20% cilvēku, ar kuriem ir intensīvāka saziņa .
Pareto princips ekonomikā
Efektivitāte vai Pareto optimāls ekonomiskajā sistēmā ir viens no svarīgākajiem mūsdienu ekonomikas jēdzieniem, un tajā ir iekļauts Pareto secinājums, ka sabiedrības labklājība tiek maksimizēta tautsaimniecībā, kur neviens nevar uzlabot savu situāciju, nepaaugstinot citu labklājību. Pareto - optimālais līdzsvars tiek sasniegts tikai tad, ja ir izpildīti nepieciešamie nosacījumi:
- Ieguvumi starp patērētājiem tiek sadalīti atbilstoši viņu vajadzību maksimālajai apmierināšanai (saskaņā ar pilsoņu maksātspēju).
- Resursus novieto starp preču ražošanu proporcijā, kurā tās tiek izmantotas pēc iespējas efektīvāk.
- Uzņēmumu ražotajiem produktiem pilnībā jāizmanto piešķirtie resursi.
Pareto princips vadībā
Pareto izplatīšanas likums darbojas arī administratīvajā jomā. Lielajās kompānijās, kurās ir daudz darbinieku, ir vieglāk izveidot darbības pamanāmību nekā mazās komandās, kurās visi ir redzami. Šie 20% darbinieku, kas novērtē savas darba vietas, cenšas panākt karjeru - 80% no viņu ienākumiem ir jāiegūst produkcijai. Personāla speciālisti jau sen ir pieņēmuši Pareto principu un samazina nevajadzīgos darbiniekus, ietaupot uzņēmuma izdevumus, bet bieži vien šis obligātais pasākums attiecas uz vērtīgiem darbiniekiem, kad uzņēmumam rodas ražošanas krīze.
Pareto princips pārdošanā
Pareto likums pārdošanas jomā ir viens no būtiskākajiem. Jebkurš uzņēmējs, lielākais pārdošanas menedžeris cenšas noteikt efektīvus komponentus 20% no darbībām, nosacījumiem, partneriem, precēm, kas veiks darījumus, pārdošanu maksimālajā līmenī. Veiksmīgi uzņēmēji ir atklājuši šādus Pareto modeļus:
- 20% no laika, kas pavadīts uzņēmuma vadībai - 80% no veikuma;
- 80% no pārdošanas apjoma nodrošina tikai 20% vadītāju vai pārdevēju;
- No visa produktu klāsta tikai 20% dod stabilus 80% ienākumus;
- Pastāvīgie klienti vai pircēji, tie ir 20%, kas dod 80% ienākumus uzņēmumam vai ražošanai.
Pareto princips loģistikā
Pareto metode loģistikā ir pierādījusi savu efektivitāti dažādās jomās, taču kopumā to var apgalvot šādi: uzmanība koncentrēta uz 10% - 20% no nozīmīgām sortimenta pozīcijām, piegādātājiem un klientiem dod 80% panākumu ar minimālām izmaksām. Loģistikas aspekti, kuros tiek piemērots Pareto princips:
- sūtīšana-iekraušana, preču transportēšana;
- Diapazona sūtījumu apjomu izsekošana;
- ražošanas optimizācija;
- efektīvs preču izvietojums tirdzniecības telpās vai noliktavās;
- klientu analīze.
Kas palīdz noteikt Pareto diagrammu?
Pareto teoriju var izteikt divu veidu diagrammās, kuras kā instruments ir piemērojamas ekonomikā, biznesā un ražošanas tehnoloģijās:
- Pareto darbības diagramma - palīdz identificēt galvenās problēmas un nevēlamus rezultātus
- Pamatojoties uz Pareto diagrammu, galveno cēloņu izdalīšana, kuru dēļ darbības radās problēmas.
Kā izveidot Pareto diagrammu?
Pareto diagramma ir viegli lietojama, taču tā ļauj novērtēt darbības un pieņemt lēmumus, lai novērstu neefektīvas darbības. Tabulas izveide balstās uz noteikumiem:
- Problēmas izvēle, kas rūpīgi jāpārbauda.
- Sagatavojiet veidlapu datu reģistrēšanai
- Samazinot nozīmi, rindā saņemtos datus par pārbaudāmo problēmu.
- Sagatavot asi diagrammai. Uz ordenātu kreisās asis tiek atlikts pētāmo faktoru skaits (piemēram, no 1-10), kur skalas augšējā robeža atbilst problēmu skaitam. Ordinātas labā ass ir skala no 10 līdz 100% - rādītāju, kas raksturo problēmu vai nelabvēlīgo pazīmju procentuālo rādītāju. Abscisas ass ir sadalīta intervālos, kas atbilst pētīto faktoru skaitam.
- Diagrammas rasējums. Kreisās puses skalas kolonnu augstums ir vienāds ar kontroles problēmu izpausmju biežumu, un kolonnas ir veidotas tā, lai samazinātu faktoru nozīmi.
- Pareto līkne ir konstruēta, pamatojoties uz diagrammu - šī šķeltā līnija savieno kopējos punktus, kas novietoti virs attiecīgās kolonnas un orientēti uz labo pusi.
- Apliecinājums ir ievadīts diagrammā.
- Pareto diagrammas analīze.
Diagrammas paraugs, kurā redzams Pareto nevienmērīgums, un tas, kurš no precēm ir izdevīgāks: