Padomājiet par izteicienu "iedvesmojiet uzticību". Visbiežāk mēs to nepiemēroam tiem, kas mūs pārliecina, ka mēs varam tiem uzticēties. Atšķirībā no uzskatiem, kas prasa noteiktu informāciju un loģiskus argumentus, ieteikums netiek piesaistīts cilvēka loģikai, bet gan viņa jūtām un zināmā mērā arī intuīcijai. Lieki piebilst, ka sievietes vairāk domā par domām nekā vīrieši.
Ieteikumu spēks liek mums automātiski ticēt personai, kas kādreiz ieviesa uzticību mums. Atcerieties: tie skolotāji, kuri izmantoja autoritāti, viegli pārraidīja savas idejas. Cilvēki, kas zina pārliecināšanas mākslu un psiholoģisko ieteikumu, parasti izraisa nevēlētu imitāciju. Ieteikums var mainīt domāšanas vai slīpuma virzienu uz noteiktu uzvedību.
Ieteikumu veidi
Ieteikums var būt:
- tīša un netīša. Pirmajā gadījumā persona, kas vēlas iedvesmot jūs ar noteiktu ideju, apzināti piesaista vienu no ieteikuma veidiem (ieskaitot pārliecību). Nejaušs ierosinājums ir tas, par ko mēs bieži saskaramies. Mums tiek piešķirts satraukums par citiem cilvēkiem, un kāda frāze "no tā nāk no tā" ir spējīga tikt galā. Parasts piemērs: pravietis "saslimis", ko māte teica bērnam, kurš ir nokļuvis mitru kāju. Ļoti bieži slimība ir ierosinājuma rezultāts;
- tieša un netieša. Tiešais ieteikums parasti ir balstīts uz komandām vai pasūtījumiem. Netiešā ietekme uz uzvedības motīviem;
- pozitīvs un negatīvs. Psiholoģisko ieteikumu var novirzīt gan pozitīvas (drosmes, centību, pašapziņas) un negatīvo (alkas, gļēvums, nenoteiktība) īpašību un darbību attīstībā.
Zinot, ka kādā vai citādā veidā mēs ikdienā tiekam pakļauti ierosinājumiem, dažreiz ir lietderīgi nodzēst mūsu domas un klausīties mūsu pašu jūtas, lai izstrādātu pareizās attieksmes.