Veiksmīga reklāmas kampaņa izplata informāciju par produktiem un pakalpojumiem, piesaista klientus un ģenerē pārdošanas apjomus. Lai mudinātu patērētāju rīkoties, jums ir jāizvēlas pareizā reklāma. Mūsdienu reklāmas veidi ir pārsteidzoši to daudzveidībā.
Atbilstošs uzņēmējdarbības reklāmas variants tieši atkarīgs no tā mērķauditorijas. Atlasītajam reklāmas veidam vajadzētu efektīvi aptvert konkrētu patērētāju segmentu. Piemēram, uzņēmuma īpašnieks zina, ka viņa potenciālais klients ir lasījis konkrētu žurnālu, tāpēc būs loģiski publicēt publikāciju par savu produktu vai pakalpojumu tajā.
Reklāmas veidi un to īpašības
Reklāmas veidu klasifikācija ir sadalīta divos veidos:
- pēc mērķa;
- ar veidu, kā informācija tiek nosūtīta.
Pirmais veids sadala visu reklāmu skatos, atkarībā no tā, kādam mērķim tas tiek darīts. Izdaliet šādas opcijas:
- Informatīvs (paziņo auditoriju par produktu vai pakalpojumu, ko izmanto ieviešanas stadijā tirgū);
- pārliecinošs (mudina personu izdarīt izvēli par labu konkrētam produktam vai pakalpojumam, ir svarīgi, lai veidotu selektīvu pieprasījumu);
- atgādinājums (kas atgādina pakalpojumu vai produktu, pārdošanas punktus, īpašības un tā tālāk, ir svarīgi piesātinājuma stadijā);
- stiprināšana (atbalsta izpratni, veicina patērētāja izvēli, ir arī svarīga sāta sajūta);
- attēls (runā par uzņēmuma stabilitāti, uzticamību un stabilitāti, tas ir svarīgi visos posmos).
Otrais veids, kā klasificēt reklāmu, ir saistīts ar informācijas pārraides kanāliem. Visu reklāmu var iedalīt divos veidos:
- plašsaziņas līdzekļi;
- bez mediem.
Displeja reklāmas
Plašsaziņas līdzekļi ir mediji. Lai saprastu, kāda veida šāda veida reklāmas ir, ir jāatbild uz jautājumu, "kādi mediji pastāv?". Reklāmas veidi, izmantojot multivides nesēju, atšķiras atkarībā no izmaksām, mērķauditorijai, informācijas piegādes veida un vēlamā efekta.
Televīzijas reklāma
Televīzija ir plaši pieejama, un TV reklāmas ir ideālas, ja tās mērķis ir sniegt informāciju par produktu vai pakalpojumu milzīgai auditorijai. Televīzijas reklāmai ir vairākas priekšrocības salīdzinājumā ar citiem reklāmas veidiem - tas apvieno video, skaņu, kustību un krāsu. Tas ir īpaši noderīgi, ja nepieciešams, lai preces būtu demonstrētas lietā.
Reklāma televīzijā tiek uzskatīta par vienu no visefektīvākajiem masu tirgus formātiem. Tas pierāda augsto komerciālās gaisa laika cenu. Amerikā ikgadējā futbola čempionātā, kas pazīstams kā nozīmīgākais un dārgākais reklāmas notikums pasaulē, trīsdesmit otro klipa izmaksas pārraides spēlēs pauzes laikā sasniedza 3,5 miljonus dolāru.
Komerciālo gaisa laiku pārdod 20, 40, 60 sekundēs, un izmaksas ir atkarīgas no vairākiem faktoriem:
- izskata biežums;
- televīzijas programma;
- reģionālā vai federālā apraide;
- aptverto kanālu skaits.
Radio reklāma
Radio reklāmas iezīmes ir tādas, ka skaņai ir ierobežojumi. Klausītājiem var būt grūti atcerēties, ko viņi dzirdēja, un tad radio reklāmas ietekme tiek zaudēta. Labākais veids, kā to pārvarēt, ir regulāri atkārtot reklāmas paziņojumus, kas palielina izmaksas. Ja nav iespējas pilnībā ieguldīt, tad labāk nav tērēt naudu par šāda veida reklāmu, jo jūs varat atrast, ka tas nesniedz būtiskus rezultātus.
Reklāma presei
Potenciālo klientu informēšana periodiskajos izdevumos ir tradicionāls reklāmas formāts. Galvenie reklāmas veidi presē:
- Reklāma žurnālā . Tas jums palīdzēs ātri un ērti sasniegt mērķa tirgu. Žurnāli piedāvā ļoti selektīvu auditoriju, kas interesējas par reklāmu un cieši saistīta ar žurnāla tēmu. Lasītāji (potenciālie klienti) žurnālus glabā ilgu laiku, dodot reklāmai iespēju vairākkārt piesaistīt uzmanību.
- Reklāma laikrakstā . Pieejams vairāk nekā žurnālā, un tas veicina produktu vai pakalpojumu plašam lasītāju lokam. Laikraksta sadalīšana rubrikā palīdz sasniegt mērķauditoriju. Laikraksts tiek uzskatīts par uzticamu reklāmas mediju, lai gan tas nav tik gaišs kā žurnālā, tiek izteikts vizuālais aspekts.
Reklāma internetā
Interneta reklamēšanas priekšrocības ir tādas, ka tas palīdz sasniegt globālo auditoriju salīdzinoši zemās cenas dēļ. Mūsdienu sabiedrībā gandrīz katra persona pirms pirkšanas pēta globālo tīklu, lai meklētu pārskatus un aprakstus. Tiešsaistes reklāmas piemēri:
- Kontekstuālās reklāmas, kas tiek rādītas meklētājprogrammu rezultātu lapās;
- reklāmas baneri;
- teksta reklāmas;
- reklāma sociālajā tīklā;
- reklāmas tīkli;
- mārketinga e-pasts, ieskaitot surogātpasta e-pastu.
Tranzīta reklāma
Tranzīta reklāma ir reklāma uz transporta vai transportēšanas. Tas ir viens no efektīvākajiem formātiem mērķa auditorijas sasniegšanai. Katrā pilsētā ir sabiedriskais transports. Tranzīta reklāmas iezīmes ir šādas:
- būt spilgtai un pievilcīgai;
- saprotams, ātri uztverams, bet maksimāli informatīvs;
- obsessīvi, bieži nāk pie acu par potenciālo klientu.
Reklāmas, kas nav plašsaziņas līdzekļi
Uzņēmumiem pastāvīgi ir jāmeklē jauni reklāmas veidi, lai tie varētu vērsties pie viņu potenciālajiem klientiem. Augsta konkurence un informācijas atlaide visur sarežģī tiešās pārsūdzības procesu mērķa auditorijai. Ir alternatīvas, dažreiz agresīvas, paziņojumu formas par sevi tirgū.
Tieša reklāma
Nesen tika parādīti tiešie reklāmas pieteikumi. Tā saucamā tiešā mārketinga XXI gadsimtā. Tas ietver:
- tiešā pasta sūtīšana;
- tiešā pasta sūtīšana pa e-pastu;
- SMS nosūtīšana;
- telemārketings, tas ir, preču un pakalpojumu reklamēšana pa tālruni.
Piemēram, iknedēļas vai ikmēneša informatīvie biļeteni e-pastā uzglabā zīmolu uz dzirdi. Telemārketings kā patērētāju aptaujas un jaunu produktu nodrošināšanas veids uztur pastāvīgu saziņu ar klientu. Tiešais mārketings ir kļuvis populārs, jo tas ļauj ērti izsekot klientu reakcijas rādītājiem un palīdz reklāmdevējiem novērtēt finanšu ieguldījumu efektivitāti.
Drukas reklāma
Drukas reklāmas efektivitāte nav nepieciešama un jāpierāda. Mūsdienu digitālo tehnoloģiju laikmetā bizness žurnālistikā joprojām runā par sevi un pat meklē jaunas drukas reklāmas formas. Poligrāfiskās reklāmas veidi ir daudzveidīgi, tie ir:
- brošūras;
- brošūras;
- skrejlapas;
- izdales materiāli;
- sludinājumi.
Šādu reklāmas produktu piegādes metodes arī atšķiras:
- veicinātāji uz ielas, iepirkšanās centros;
- tieša piegāde uz pastkasti vai durvīm;
- sludinājumi autobusu pieturās un lifti;
- plaukti veikalos.
Reklāma tirdzniecības vietās
Reklāma veikalā ir agresīva formāta mijiedarbība ar pircēju, tā pārņem patērētāju izvēles brīdī, ietekmē viņa lēmumu. Reklāma tirdzniecības vietās ir jebkura reklāma, kas ievietota mazumtirdzniecības veikalā vai pakalpojumu sniegšanas vietā. Kāda veida reklāmas eksistē tirdzniecības vietās:
- novietot izstrādājumus redzamās vietās acu līmenī, īpašās stendos, izrakstā;
- plakāti, zīmes pie ieejas un izejas;
- video reklāma uz displejiem;
- reklāma uz ratiņiem;
- Veicināšana, produktu pārbaude;
- akciju paziņošana.
Suvenīru reklāma
Suvenīri ir vēl viens samērā jauns veids, kā sazināties ar mērķa klientu. Kāda veida reklāma eksistē šajā sadaļā? Visdaudzveidīgākie, jo suvenīrā jūs varat pagriezt gandrīz visu: krūzi un spilvenu. Jums vienkārši jāpiemēro zīmola logotips, jāizpilda prece zīmola krāsās un jānodod potenciālajam klientam.
"Suvenīram" ir stingri argumenti, lai viņai pateiktu "jā": "
- Lieta, uz kuras informācija tiek ievietota uzņēmumā, ir izdevīga, to ilgstoši izmantos - saziņa ar reklāmas informāciju ir garša.
- Suvenīru produkti pieder pie radiniekiem, tā īpašnieka draugiem, kuri strādā pie tiem.
- Ja ņems vērā iepriekšējos divus plusi, suvenīru reklāma ir budžeta, un sazināšanās ar nākamajiem klientiem ir gara un daudzveidīga.
Reklāmas pasākumi
Šobrīd pārdošana ir sarežģīts uzdevums. Nepārtrauktā konkurence, tirgus piesātinājums ar maināmām precēm, sarežģīts patērētājs ir tas, par ko mūsdienu bizness ir jārisina. Reklamēšanas pasākumi - tas ir cita veida reklāma, kuru aktīvi un labprāt risina gan mazie uzņēmēji, gan lielās korporācijas. Reklāmas pasākumi ietver:
- veicināšanas pasākumi;
- pārdošana;
- izstādes;
- prēmiju un atlaižu uzkrāšana;
- balvu izloze;
Reklāmas pasākumi ir paredzēti:
- Klientu informēšana par produktu. Kā patērētājs nolemj iegādāties, ja viņš nezina par produkta esamību? Nekādā veidā. Tādēļ reklāmas pasākumi ir svarīgi efektīvai reklāmas kampaņai.
- Atgādinājums par produktu un veicināt izvēli.
- Iespējamo klientu pārliecināšana izdarīt izvēli par labu konkrētam produktam vai pakalpojumam.
Ir svarīgi saprast, ka veiksmīga reklāmas kampaņa ir pareiza dažāda veida reklāmas kombinācija, kas ir saskaņota reklāmu virkne. Kompetentā zīmola popularizēšana nav iespējama bez:
- mērķu skaidra noteikšana;
- budžeta definīcija un plānošana;
- zināšanas par tirgu;
- veicināšanas veicināšanas nosacījumu un pakāpju noteikšana;
- pareiza reklāmas veidu kombinācija.