Pirmkārt, šī grāmata piesaistīja mani, jo to ieteica viens no maniem mīļākajiem psiholoģijas autoriem - Robert Chaldini. Lai gan grāmata var likties kā uzņēmējdarbības instruments, tas ir tālu no patiesības. Tas stāsta par cilvēka uzvedības pamatjautājumiem - dzīvot sev, būt savtīgam vai gluži pretēji - dzīvot citiem un būt altruistisks?
Grāmatā ir trīs galvenie cilvēku uzvedības veidi:
- Takers - kuriem vispirms nāk personīgais ieguvums, un viņiem patīk saņemt vairāk nekā dot. Šāds vairākums.
- Valde, kas uzskata, ka apmaiņai vajadzētu būt līdzvērtīgai - "es tev tev esi man".
- Nodrošinātāji - kuri vēlas palīdzēt citiem, kaitējot viņu interesēm.
Ko jūs domājat, kurš atrodas viszemākajos karjeras kāpuma posmos lielākajā daļā profesiju? Protams, jūs sakāt, ka pieņēmēji, un jums būs taisnība. Un kurš uzņem karjeras kāpņu augstākos soļus? Lielākā daļa cilvēku atbildēs, "uzņemot" vai "apmainoties", bet tad viņi kļūs nepareizi. Visaugstākās pakāpes ir arī ieguvēji.
Saskaņā ar pētījumu, absolūti visās profesijās tie, kas statistiski veido, veido absolūtu vairākumu. Pat tādās nozarēs kā jurisprudence, apdrošināšana, politika - tie, kas dod vairāk nekā saņem, saņem uzvaru.
Bet kāda ir atšķirība starp tiem, kas atrodas zemākajās sociālajās kāpnēs no tiem, kuri atrodas pašā augšgalā? Autore sauc šo atšķirību - "saprātīgu altruismu", kas ļauj audzētājiem attīstīties, nevis pašiznīcināt zem ieguvēju spiediena. Grāmatā aprakstīti daudzi interesanti brīži, kas var pārvērst cilvēka pasaules uzskatu un uzlabot pasauli kopumā.
No grāmatas varat uzzināt:
- Kā atšķirt uzņēmēju no "pseidozinātāja", kā gūt informāciju par uzņēmuma sabrukumu no izpilddirektora fotogrāfijas gada pārskatā.
- Kāpēc ir vērts palīdzēt nesavtīgi, nevis mainīt.
- Kāpēc cilvēku grupa, ar kuru jūs strādājat, ievērojami palielināja jūsu darba produktivitāti.
- Instrumenti cilvēku ietekmēšanai no audzētāja skatupunkta. Kāpēc viņi ir spēcīgāki par tipisku ticību, izmantojot kundzību. Kas ir "komunikācija no vājo pozīciju", kā var sasniegt savus nestrāžus argumentus, bet gan pareizos jautājumus.
- Jūs iepazīsities ar spēcīgajiem ieguvēju ietekmes instrumentiem, kurus izmantoja Džordžs Vašingtons. Piesakieties sirsnīgi par padomu, un jūs saņemsiet papildus noderīgai informācijai lielu lojalitāti no personas.
- Kāda ir būtiska atšķirība starp vācu-līderu zaudētājiem.
- Kādēļ nevajadzētu būt devējam nulles summas spēles gadījumā.
- Kā labāk izturēties pret labiem darbiem - "sagriezt" vai "apkaisa"? Vienu dienu veiciet visus labos darbus vienā reizē vai vienmērīgi sadaliet tos nedēļas dienās?
- Cik labdarības laiks gadā ir vajadzīgs, lai kļūtu laimīgāks un dzīvotu ilgāk.
- Kā rīkoties ar devēju ar uzņemošajiem.
- Par slēpto daudzu cilvēku altruismu.
Šobrīd uzņēmēju uzvedība bieži tiek uzskatīta par vājumu. Daudzi nedos to, ko viņi slēpj, bet arī rūpīgi mēģina nomākt šādu uzvedību. Šī grāmata paver jaunus redzeslokus mijiedarbības psiholoģijai ar citiem cilvēkiem, mudinot mūs pārdomāt mūsu uzskatus par altruismu.
Psiholoģijā ir tāda lieta kā sociālā ietekme - spēcīgs un praktiski nekontrolēts instruments, saskaņā ar kuru cilvēki ir pakļauti vides ietekmei un sāk imitēt to. Ņemot to vērā, es vēlētos ieteikt šo grāmatu, lai pilnībā izlasītu visu, jo vairāk cilvēku sāks dzīvot saskaņā ar devēju principiem - jo vairāk mūsu vide mainīsies pret altruismu.