Pievilcība psiholoģijā ir jēdziens, kas nosaka vienas personas piesaisti citam, atrašanās vietu uz to. Vienkārši sakot, tas ir simpātijas, kas rodas starp cilvēkiem. Neskatoties uz to, ka šķiet, ka šī sajūta rodas patstāvīgi, ir vairāki pievilcības likumi, kurus jau sen izmanto pārdošanas, reklāmas, psiholoģijas un daudzi citi eksperti. Pievilcības jēdziens vairs netiek uzskatīts par šauru psiholoģisko terminu - tas tiek izmantots gandrīz visur.
Pievilcības veidošanās psiholoģiskās metodes
Lai radītu labu cilvēka izturēšanos, pietiek ar to, ka vienkārši izmanto piesaistes paņēmienus. Tie, kas ir pazīstami ar Dale Carnegie grāmatu "Kā laimēt draugus un ietekmēt cilvēkus, iespējams, redzēs daudz pazīstamu triku. Apsveriet šos:
- "Jūsu vārds." Neviena skaņa pasaulē nerodas personai tikpat patīkami kā viņa vārds, tādēļ biežāk izsauciet personas vārdu pēc nosaukuma. Neatkarīgi no tā, vai tas ir klients vai uzņēmuma darbinieks, vai pat kāds no jūsu kaimiņiem, visi būs priecīgi, ja tev būs sveicināti un viņi tiks saukti pēc vārda.
- Attālums. Ir attālums, uz kuru mēs varam ļaut cilvēkiem - tuvie cilvēki gandrīz var atkāpties, bet, ja jauns draugs uzvedas līdzīgi, tas izraisa aizvainojumu. Ir svarīgi saprast šīs robežas, jūt tās, nevis šķērsot intīmās zonas malu.
- "Telpiska iekārtošana". Psihologi saka, ka vislabāk ir būt viens otra pusē, ja jūs esat vienā līmenī - tas novērsīs nevajadzīgu agresiju. Bet boss un padotais parasti ir viens pret otru.
- Dvēseles spogulis. Esi draudzīgs, smaids, atvērts, ieskieties acīs, bet bez sasprindzinājuma.
- "Zelta vārdi." Dariet komplimentus savam biedram, atbalstiet viņa izvēli, piekrītiet saviem lēmumiem.
- "Pacienta klausītājs." Ja jūsu sarunu partnerim ir jārunā, ļaujiet viņam to izdarīt, tikai pavirzot un apskatot viņu, lai viņš saprastu, ka jūs viņu pilnīgi saprotu.
- "Žestus". Pastāv vesela grāmata, kas iemāca pareizi lasīt žestus un sejas izteiksmes, dala visus šos neverbālos norādījumus ar pozitīvajiem un negatīvajiem un māca, kā klusi kopēt labus signālus, tādējādi izraisa līdzjūtību. Sākotnējā līmenī tas ir pietiekami, lai vienkārši kopētu žestus, bet neuzkrītoši.
- "Personīgā dzīve". Esiet ieinteresēts cilvēka dzīvē, atcerieties katru vārdu un nākamajās sapulcēs, interesi par to, kā viņa brāļadēls ir vai ir atrisinājis viņa suns. Šī uzmanīgā attieksme nevar radīt situāciju.
Šādi vienkārši piesaistes mehānismi ļaus ne tikai izveidot labas attiecības ar komandu, klientiem, boss, bet arī ar cilvēkiem, ar kuriem jūs vēlaties veidot draugus.
Atrakciju veidi
Pievilcības līmeņi ir dažādi, sākot no ļoti sekla līdz dziļai. Apskatīsim dažus sākotnējos:
- Līdzjūtība Šī atrakcija notiek komunikācijas sākumā un veido fizisko pievilcību, sociālās īpašības, sociālā statusa simbolus un citas lietas.
Šī ir emocionāla reakcija uz "masku", ko cilvēks nēsā. - Mīlestība Šī sajūta ir seksuāla pamatne, tā ir saistīta ar satraukumu, bet tā ir diezgan ātri (līdz 2 gadiem). Tas tiek maldināts par mīlestību no pirmā acu uzmetiena. Tas būtībā ir reakcija uz lomu uzvedību, personības sakritību ar kādu ideālu. Šajā periodā persona izskatās vislabāk, pēc kā bieži seko vilšanās, t.i. Mīlestība ir idejas sajūta, nevis patiess cilvēks.
- Mīlestība Tas rodas, pamatojoties uz kopīgu darbību, kas palielina pievilcību viena otrai.
Šie ir virspusēji līmeņi, bet dziļākajos līmeņos var uzskatīt arī tādas jūtas kā mīlestība un atkarība no cilvēka.