Ja pirms vairākiem gadiem tīkla mārketinga pasaule šķita krāpnieciska, šodien šāda veida ieņēmumus dod priekšroka arvien vairāk cilvēku. Šāds bizness dod iespēju sākt no jauna bez augstākās izglītības un darba pieredzes - un veiksmīgi sasniegt īsu laiku.
Tīkla mārketings - kas tas ir?
Produktus un pakalpojumus var īstenot klasiski - izmantojot mazumtirdzniecības tīklus. Pastāv preču kategorija, kuras ražotājs izvēlas slēgtāku pārdošanas veidu, veicot uzņēmējdarbību, izmantojot saprātīgu personīgo pārdevēju sistēmu. Tīkla mārketings ir peļņas gūšanas ekonomiskais modelis, ko veido pārdošanas aģenti, kas strādā pārdošanas procentos. To ienākumi ir atkarīgi no partneriem, kuriem ir līdzīgas darbības jomas.
Kā darbojas tīkla mārketings?
Pārdevēji saskaņā ar šo shēmu strādā personīgi ar klientu, tāpēc tas attiecas uz tiešās pārdošanas metodi. Pirmie klienti, kā likums, ir draugi un radinieki - pārdošanas tīkls attīstās uzticības un pārliecības dēļ. Tīkla mārketinga būtību var samazināt līdz šim algoritmam:
- Jauna tirdzniecības uzņēmuma reģistrācija un preču vairumtirdzniecības sūtījuma iegāde
- Meklējiet izplatītājus, kuri kļūs par tiešiem pārstāvjiem un sāksim īstenot īsas reklāmas kampaņas bez papildu investīcijām
- Iegūt izplatītājus daļu no katra pārdotā produkta izmaksām, paplašinot paziņu loku un nododot daļu no ieņēmumiem vecākajiem partneriem.
Kāda ir atšķirība starp piramīdu un tīkla mārketingu?
Finanšu piramīds ir izdevīgi tikai tās dibinātājiem, kuri izgudroja krāpniecisku shēmu. Tās mērķis ir izsniegt viltotas akcijas vai obligācijas, kurām nav reālas vērtības. Atšķirība starp piramīdu un tīkla mārketings ir tā, ka tā tiek slēgta pēc nelikumīgu darbību veikšanas. Tiešās pārdošanas princips ir likumīgs un daudzus gadus gūst peļņu visiem izplatītājiem. Ja finanšu piramīds solās, bet nemaksā prēmijas par uzņēmumiem piesaistītiem draugiem, tad mārketinga pārstāvji par to saņem papildu ienākumus.
Network Marketing - negatīvi un plusi
Tirdzniecības galvenais vai papildu ienākumu avots ir savas priekšrocības un trūkumi. Šīs uzņēmējdarbības formas priekšrocības ir šādas:
- Iespēja iegādāties patiesi vērtīgus produktus . Tīkla mārketinga priekšrocības garantē preču augsto kvalitāti salīdzinājumā ar tiem, kas tiek realizēti parastajā veidā.
- Elastīga atlaides sistēma . Pārdevēji pērk par 30-40% mazāku pirkumu nekā viņu klienti.
- Nevajag sākuma kapitālu . Tīkla mārketingam nav vajadzīgs primārais finansējuma ieguldījums, ja shēma ir juridiski derīga.
- Bezmaksas apmācība . Izplatītāji iepazīstina ar produktiem, pārdošanas noteikumiem un pasīvo ienākumu .
- Attālais darbs Pirms vairākiem gadiem kļuva iespējams veikt tīkla uzņēmējdarbību, izmantojot tiešsaistes vietnes, tāpēc izplatītājiem pašiem nav jāmeklē klienti.
Galvenais trūkums ir produkta cenas atkarība no darbinieku skaita uzņēmumā. Agrāk vai vēlāk nāk laiks, kad jūs nevarat paaugstināt cenu par rentabilitātes mērķiem, jo ir sasniegts iespējamās vērtības griesti tirgū. Zinot, kas ir tīkla mārketings, nav grūti uzminēt, ka jauno partneru ieņēmumi būs daudz zemāki nekā tie, kas jau darbojas. Bez tā viņiem katru mēnesi jātērē noteikta summa, lai iegādātos preces no savām kabatām.
Tīkla mārketinga veidi
Uzņēmējdarbības stratēģijas atšķiras atkarībā no līmeņu skaita un dalībnieku pienākumu saraksta. Ir plaši pazīstami vairāki tīkla tirdzniecības galvenie veidi:
- Viens līmenis (nauda, kas samaksāta par pārdošanu, pakalpojumi, lai piesaistītu jaunus darbiniekus, netiek uzskatīti par ieteicamiem).
- Nodarbojas ar nodaļu (jaukta peļņa izplatītāju ieviešanai un pieslēgšanai tīklam).
- Binārais (uzņēmējdarbības tīkla mārketings tiek uzskatīts par faktisko tendenci, tāpēc uzņēmēji ir gatavi sponsorēt bināros plānus).
- Matrica (struktūras locekļi ir savstarpēji aizvietojami un pārvietojas viens no otra no vienas šūnas uz otru).
- Layered (šāda veida tīkla mārketings norobežo darbiniekus izplatītājiem un vadītājiem).
Tīkla mārketings - kā nopelnīt?
Darbs tīklos, no kuriem daudzi cilvēki izvairās, ir pārliecināti, ka pieaugušajiem un veiksmīgam cilvēkam nevar kļūt par stabilu ienākumu avotu. Tas būs ne mazāk ērts kā biroja darbs, ja izplatītājs var saprast, kādas raksturīgās pazīmes viņam vajadzētu paļauties. Darbs tīkla mārketingā ir vieglāk nodots komunikatīvām personībām, kurām nav kompleksu. Nevajadzētu baidīties no skaistuma un pārliecības runāt ar svešiniekiem, piedāvājot viņiem daudzveidīgāko grupu preces.
Tīkla mārketings - kā piesaistīt cilvēkus?
Neviens no MLM struktūras partneriem nepārsniegs bāzes līmeni tikai ar augstu pārdošanas apjomu. Projektam nepieciešams pastāvīgs dalībnieku atjauninājums, kas prasa aģentiem zināt cilvēka psiholoģiju . Pārliecināts, kā iesaistīt partnerus tīkla mārketingā, vadītājs dažreiz sastopas ar skeptisku attieksmi pret šāda veida darbību. Tādēļ galvenajam mērķim jābūt pārliecināt potenciālo darbinieci par idejas nevainojamību.
Kā gūt panākumus tīkla mārketingā?
Statistika saka, ka labu rezultātu tīklos cilvēki, kuri vēlas iziet ārpus noteiktas izpratnes par darba dienu ar sistemātisku izaugsmi, sasniedz iedzīvotājus. Noslēpums, kā gūt panākumus tīkla mārketingā, ir vairāki noteikumi:
- spēja neatkāpties no iecelta mērķa;
- pašpārvalde, sazinoties ar cilvēkiem;
- vēlēšanās plānot savu dzīvi un ienākumus;
- spēja pastāvīgai pašizglītībai.
Tīkla mārketings - motivācija
Neveiksme izraisa entuziasma trūkumu pirmajā posmā, kad jaunpienācējs nav pārliecināts, vai peļņa radīs peļņu un cik ātri. Sākotnējā neveiksme var būt vainīga pati persona, kas nav gatava radikāli mainīt ieradumus un dzīvesveidu personisko īpašību attīstības labad. Motivāciju tīkla mārketingā var iegūt no grāmatām, meklētājprogrammām, audio ierakstiem un video pamācībām. Viņa no parastā darba ņēmēja atklāj radošu dabu ar organizatoriskajām īpašībām - nākotnes līderi.
Tīkla mārketings - fakti
Tāpat kā jebkurš bizness, tīkla mārketings ir interesanti studēt statistikas un vēstures ziņā. MLM-struktūra viegli piedzīvo finanšu krīzes - tas ir vienīgais uzņēmējdarbības veids, kas grūtos laikos nepazemina rentabilitāti. Citus interesantus faktus par tīkla mārketingu var iekļaut sarakstā:
- Kopējie visu esošo izplatīšanas uzņēmumu gada ieņēmumi ir vairāk nekā 250 miljardi ASV dolāru. Ja jūs sadalāt šo summu ar pārstāvju skaitu, jūs saņemat ikmēneša algu 4000 $ par katru no tiem.
- 60% no pārdotajām precēm visā pasaulē pārdod MLM pārdevējiem.
- 20% no pašreizējiem miljardieriem sāka karjeru kā tīkla pārstāvis. Arī 4 miljardieri pasaulē katru nedēļu kļūst bagāti tāda paša iemesla dēļ.
- Tīkla mārketings nevar tikt uzskatīts par vieglprātīgu, jo lielo korporāciju akcijas tiek oficiāli pārdotas biržā.
- Šis darbs ir vairāk kā sievietes nekā vīrieši: katram bērna izplatītājam ir 4 meitenes.
Grāmatas par tīkla mārketingu
Lai gūtu panākumus jebkurā jomā, pastāvīgi jāpapildina zināšanu bagāža. Šāda veida biznesā mācību materiālu lasīšana palīdz izvairīties no kļūmēm un kļūmēm, kas ir pazīstami pieredzējušiem cilvēkiem. Katrai organizācijai ir savs grāmatu komplekts, kuru ir uzrakstījuši vadītāji, kas ir guvuši panākumus. Papildus tiem ir vispārīgs saraksts, kas ietver grāmatas par dažādu jomu tīkla mārketingu:
- Don Fails "Desmit stundas uz salvete". Apraksta uzņēmējdarbības uzsākšanas komerciālo iespēju robežas.
- Jarnell Mark "Jūsu pirmais gads tīkla mārketingā . " Sniedz praktisku padomu iesācējiem, kuri vēlas nopelnīt miljonus.
- John Maxwell "Vadība" . Atklāj sadarbības principus ar citiem cilvēkiem un veido attiecīgas attiecības ar partneriem.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Atspēkojot mītus, galvenais tīkla mārketinga princips ir krāpšana.
- John Milton "Lielākais tīkliņš pasaulē" . Aprakstīts vairāku vislabāk pārdoto grāmatu autores biogrāfija.
Tīkla mārketinga vadītāji
Kritēriji vadītāju atlasei šajā jomā ir darbinieku skaits un vienmērīga pārdošanas apjoma pieaugums. Absolūti līderi, kas izstrādā tīkla mārketingu pasaulē, iegūstot lielus gada ieņēmumus, ir:
- Avon - sabiedrība, kas nodarbojas ar dekoratīvās kosmētikas, atkritumu, bižutērijas un smaržu pārdošanu.
- Amway - līdzeklis tīrīšanai, smaržām, vitamīnu piedevām.
- Herbalife - zāles svara zudumam un atveseļošanai.
- Mary Kay - smaržas vīriešiem un sievietēm, aplauzums.
- Tupperware - trauki, virtuves rīki, konteineri uzglabāšanai.