Neatkarīgi no tā, vai mums tas patīk vai ne, mēs pastāvīgi tiek ietekmēti. Mēs runājam ar draugiem, skatāmies TV, strādā darbā, skatāmies uz situāciju vai pat lasām grāmatu - mēs esam citu cilvēku ietekmes zonā. Bet mēs paši arī pastāvīgi ietekmē citus, dažreiz pilnīgi nepievēršot uzmanību un nevēloties to.
Dažās profesijās mērķtiecīgi tiek izmantota cilvēku ietekmes psiholoģija. Visi veiksmīgie tirdzniecības un reklāmas aģenti, pārdevēji, konsultanti un vadības līmeņa pārstāvji apzinīgi izmanto veidus, kā ietekmēt cilvēku lēmumus.
Pat praktiskajā dzīvē, saziņā ar ģimeni un draugiem, mēs pastāvīgi saskaramies ar ietekmes metodēm.
Psiholoģijas ietekmes veidi
- Pieprasījums . Parastā apelācija, kas attiecas uz vēlmi, lai sarunu biedrs palīdzētu apmierināt kādu vajadzību.
- Pārliecināšana . Apelācija ar argumentiem, kas domāti tam, lai persona mainītu savu prātu, attieksmi un vēlmi. Ietekmējot psiholoģiju, pārliecība balstās, pirmkārt, uz cilvēku vajadzībām.
- Ieteikums . Salīdzinot ar ticību, tas ir vairāk aizsegts efekts. Sarunātājs vai cilvēku grupa, iespējams, neapzinās, ka viņi cenšas panākt lēmumu vai rīkoties. Ietekme tiek veikta tādā veidā, ka cilvēks nejūt spiedienu, un viņa psihi neatbalsta jaunas iekārtas. Ieteikuma mērķis ir rezultāts, kad persona personīgi pieņem lēmumu.
- Piespiešana Tas ir smagāks ietekmes veids. Runātājs uzrunā sarunu biedru pirms konkrētu darbību veikšanas. Šī metode ir iespējama, ja runātājam ir dažas priekšrocības salīdzinājumā ar sarunu partneri: statuss, vecākais vecums, spēks utt. Spiediens tiek uzskatīts par tiešu spiedienu.
- Pašprezentācija . Stāsts par viņu pašu nopelniem, mērķiem, sasniegumiem, kas apstiprina kvalifikāciju un kompetenci noteiktās profesionālās un vietējās sfērās. Tas palīdz pārliecināt cilvēku, ka viņiem ir nepieciešams klausīties runātāju vārdus.
- Infekcija . Parasti šo metodi izmanto neviļus. Persona ekstāzes stāvoklī, kā tas bija, inficē apkārtējos cilvēkus, ar kuriem viņi vēlas darīt to pašu, lai iegūtu tik laimīgu rezultātu.
- Atbalstošas attieksmes radīšana . Cilvēks var pievērst uzmanību sev ar netiešām ietekmes metodēm: neuzkrītošs stāsts par viņa nopelniem, slavē adresātu, palīdz viņam vai imitē.
- Motivācija, lai atdarinātu . Šāda veida ietekmi izmanto pedagogi un pedagogi. Tas ir nepieciešams vecākiem. Tās būtība ir neuzkrītoši, mudinot adresātu atkārtot noteiktas darbības vadošajai personai.
- Manipulācija Šī suga ir tipiska
varas varas un ietekmes psiholoģija. Tās būtība ir tāda, ka ar netiešām metodēm adresātu nospiež uz konkrētām darbībām un valstīm, lai sasniegtu savus mērķus. - Motivācija Motivācijas un ietekmes psiholoģija palīdz sasniegt abpusēji izdevīgu rezultātu. Vadošajam sarunu partnerim jāatspoguļo visas konkrētu darbību un darbību priekšrocības un priekšrocības. Pareiza motivācija noved pie tā, ka adresātam ir vēlēšanās izturēties tā, kā viņš tika izskaidrots.
Zināšanas par ietekmes psiholoģijas tipiem palīdz iemācīties atpazīt situācijas, kad tas nav vēlams. No otras puses, šīs zināšanas var palīdzēt mums pārliecināt cilvēku par to, kas mums nepieciešams, un padarīt sarunu partneri par sabiedroto jebkurā jautājumā.